第二二八章 举一反三了
田一臻特地过来跟封燊见面，也不仅仅是为了开会所的地方。
“听谷毅说，你酿的酒很不错。”
“差强人意。是谷毅他们给面子，捧着了。”
谷毅笑着说：“我虽然不好酒，可以喝过不少酒。至少，你那些白酒跟黄酒，喝着不比那些名酒差。差的只是名气。”
又说：“一臻的生意，不仅只有会所。他还是一个酒类经销商。有进出口业务，主要针对的是奢侈市场。”
田一臻接着就说：“其实不仅是谷毅说你的酒好。侯军也那么说。我相信他们的品味。他们觉得好，市场接受度会比较乐观。”
封燊听明白了。这是要将他的酒往奢侈酒营销。
这是好事。
不过没有白吃的晚餐。
“如果你代理我的酒。你打算怎么做，我又需要怎么做？”
看他明白了，田一臻眼里闪过一丝赞赏。
很多人，都会下意识死守自己的利益。就算明白有些时候必要舍去自己一部分利益，可就是装作不懂。
封燊特地提到‘需要做什么’，就是表示了自己有那样的觉悟。
他这个年纪，能有这样的心态，并不多见。
“这个问题……虽说谷毅他们都说你的酒不错，有成为名酒的潜质。不过我还没喝过……怎么合作，关键是那些酒是什么样的市场定位。
“我代理的其它酒水，主要有两种模式。一种约定价格拿货，然后提价卖出去，就是赚个差价。这种模式，主要是针对已经有了名气的品牌。
“另外一种，是跟厂商协议分成。这个分成有一定的年限，但也会约定分成期结束后，优先继续独家代理。
“这种模式，主要是针对那些还没什么名气，市场潜力还没发挥出来的酒水。”
“那么说，如果你要代理我的酒，会用第二种模式合作。”
“最好是这样。”
成就是双赢，败则风险共担。这种模式……可以接受。
“那我们在兰溪见。”事情谈完了，田一臻就起身走了。
封燊和谷毅一起送他到酒店门口，目送车子开走了才转身进入酒店。
谷毅说：“我们再坐会。”
封燊招手让酒保在送两杯酒过来。
“你那玉观音，很有一眼。刚才还有人说，那是这次交流会的‘虫儿’。”
“什么虫儿？”
谷毅笑着说：“就是一种切口，有镇店之宝的意思……它跟那玉杯，好像都不是上次你让我找人鉴定的那些。”
“祖辈留下的东西。上次拿给你的那些，其实是在我奶奶的坟找到的。”
“难怪。鉴定的那位前辈还跟我说呢，那明显是新坑活。”
封燊笑了笑，说：“我家祖上也是阔过的。不过，经历了那个年代，东西就没了传承记录。自己收着，也算对祖宗有一个交待。”
“那确实是。那样的东西，都是老祖宗们留下来，确实该保护好。不管是国家收藏还会个人保管，反正都是肉烂在锅里，只要不弄到国外去就好。”
谷毅顿了一下，突然问：“你家里还有其它物件没？”
封燊怔了一下，点头说：“还有一些。”
“这次交流会，一些人跟我说了一件事。说是圈内这样的交流活动太少了。而且又都是这样的小型专场交流。所以有人提议在华亭举办一场大型的活动。展品也不不再限制类型。”
封燊今天参加了一场交流会，也明白要举办这样的活动，需要具备些什么条件。
“那需要的场地肯定不小。而且东西多了，安保也是个问题。”
“展厅不是问题。华亭有可以举办大型活动的会展中心。不过费用是一个问题。租金和安保的成本。所以，这样的活动，肯定会对公众开放。卖门票，也能抵消一部分的开销。”
“是需要我做什么？”
“你有时间参与组织当然最好。没有时间也没关系，到时候会请专业的团队组织。跟你说这个，就是想问一下，你还有没有可以拿出来展览的古玩。”
“是古玩？”
“对。虽然不限制类型，但是要求是古董。”
封燊犹豫了一下，问：“什么古董都行？”
“理论上，那些明显是新坑出的东西，不行。”谷毅笑着说。“这也是避免风险。免得有人拿了新坑出来的东西，结果被警方拿走了。”
封燊失笑说：“那倒也是。”
谷毅又说：“其实，那样的活动，在某种程度上，会有一部分之前私底下交易的东西，会趁着这次机会洗白……”
封燊又是一怔。
洗白？
是指那些‘非法交易’的东西？
古玩市场一向比较地下。
虽然有限制古玩交易的法律，不过私下交易依然是古玩流通的主要途径。
拍卖场出现的，可能是整个古玩交易的冰山一角。那些交易的古玩，来源如何，自然也无从考究。而且那些古董，国家也没可能一一登记在案。
要不然，前些年也不至于那么多的鉴宝节目了。
那些节目表明：民间收藏的古董，国家根本无法监管。
而那些鉴宝节目，实际上也给那些原本‘见不得光’的藏品，有一个洗白的机会。
很多藏家收藏的东西，大部分可能就是那种‘见不得光’的——不能光明正大交易的。
而现在有这么一个机会进行展览，就算是不能完全洗白，但也是过了明路，以后来历也有一个说法。
那，对封燊也是一个很好的机会。
他的东西，可是真真的不少。
“我倒是有一些看着还不错的东西。不过具体好不好，我是看不出来。”
谷毅看了他一眼，说：“按照我们初步的设想，是东西先报名，然后邀请权威鉴定专家先进行鉴定。只有真品才能参展。这期间，东西有专业团队保管，需要安保，每一件展品，都需要交一定的费用。”
“是给以后其它地方举办同类活动留下一个好的模板，还是打算将这种大型交流会留在华亭？”
“当然不是。”谷毅笑着说。“其实，我在考虑。要不是仿古城赶不及，这次展览如果真能办，以后就仿古城办也可以办。”
封燊轻轻击掌：“这想法不错……这次实际不适合不行，还可以有下次。”
“我也是那么想的。地方可能不够大，不过可以每个月都举办一次规模较小的专场。”
封燊点头，说：“藏家也确实需要一个方便的交流平台。你这想法，应该可行。”
藏家对藏品的爱，也不一定是一成不变的，很有去年还恨不得抱着睡觉的藏品，如今却不喜欢了，想卖出去。
而且，大部分的藏家玩收藏都包含投资目的在内的。
投资需要升值变现。而现在藏家交流藏品，通常只是在一个小圈子里。
有一个将自己藏品展现给更多同好的平台，应该会受藏家欢迎。
只要营造了那么一个氛围，文玩一条街就能在仿古城内自发形成。
“只要办好这一场大型交流会，应该就可以让藏家们意识到那样的需求。”谷毅笑着说。“你要有东西，多参展几件。也算是支持一下仿古城。”
“行。如果有需要，我家里百来件东西，还是能拿得出手。”
“那么多？”
“我家祖上毕竟阔过。烂船也有三斤钉。”
谷毅若有所思，笑着说：“那行，什么时候开始收展品了，我再通知你。”
这么说，他已经确定要做交流会的发起、组织和主办了。
“你自己办？”
“那么大型的文化活动，当然需要有关部门的参与……”
明白了……
…………
交流会的奇石专场，封燊的田黄印章虽好，却没能成为明星。因为有一块碗口大的田黄凉石……
不过封燊也不是为了出风头来的。
晚上组织方举办了一场沙龙酒会，封燊也参加了，认识不少人。算是半只脚站稳了收藏这个圈子。
交流会结束，与会的人，自然就是各回各家各找各妈。
封燊他们也都退了房，直奔平州投宿。
明天早上，他们准备参加的公盘就要开始了。
平州的公盘，其实并不鲜见。有好几个公司都有自己的公盘。几乎每个月都有。有时每个月甚至有几场。
他们一行人中，有两个是玉石协会会员：老倪，和另外一位姓常的。这位姓常的，跟老钱关系最好，年纪看着也是最大的。
除他们两个之外，本来是没资格进入公盘的。不过有两个玉石协会的会员在，带他们进去也不是难事。
封燊对翡翠感兴趣，但对翡翠原料却不怎么感冒。
毕竟不懂。
老倪性格比较好，吃饭时，跟几个新手普及公盘的规矩，也说一些赌石的事。
他开章名义地说：“公盘其实就是赌石，赌石这行当。一刀富一刀穷，一刀披麻布。如果不是做这行的，必须量力而行……
“国内公盘的料子，都是眀料。就是已经切开或者开了一部分皮，甚至是皮全开了的都有。
“眀料的好处在于风险降低。不过哪怕全部皮壳都摸去的料子，也未必就是表面上看到的那样。
“举个例子，有一块满色的好料子。看着很漂亮，有好好些个镯子位，但只有几条小裂。这个裂就是风险所在。要是裂正好发育都镯子位的内部。如果你没看准，估价就会偏高……
“一个镯子，跟一个挂件，价格能差好几倍……”
“公盘有明标暗标……”
“据不完全统计，好料子竞争会尤为激烈，成交价有可能超过底价的十倍以上。中档的料子，大概会占20%左右，成交价会超过底价的翻倍。而普通的料子，占七成以上，通常会以比底价稍高的价格成交……
“那说明什么问题？有人说，表明好料子稀缺。
“大错特错！大部分料子成交价只比底价稍高一点，表明料子的定价权在原料上手上，而且，他们拿出料子前，对料子的评估已经很到位。
“好料子的价值，原料商给出的底价，其实很接近实际价格，但成交价高出底价十倍，那表明，好料子的价格，是赌石的人抬起来的……”
如何看料子，时间不允许，老倪也没多说。
只说了一句：“你们都是新手，如果想试水，就入手那些底价比较便宜的……那些风险比较低。”
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“听谷毅说，你酿的酒很不错。”
“差强人意。是谷毅他们给面子，捧着了。”
谷毅笑着说：“我虽然不好酒，可以喝过不少酒。至少，你那些白酒跟黄酒，喝着不比那些名酒差。差的只是名气。”
又说：“一臻的生意，不仅只有会所。他还是一个酒类经销商。有进出口业务，主要针对的是奢侈市场。”
田一臻接着就说：“其实不仅是谷毅说你的酒好。侯军也那么说。我相信他们的品味。他们觉得好，市场接受度会比较乐观。”
封燊听明白了。这是要将他的酒往奢侈酒营销。
这是好事。
不过没有白吃的晚餐。
“如果你代理我的酒。你打算怎么做，我又需要怎么做？”
看他明白了，田一臻眼里闪过一丝赞赏。
很多人，都会下意识死守自己的利益。就算明白有些时候必要舍去自己一部分利益，可就是装作不懂。
封燊特地提到‘需要做什么’，就是表示了自己有那样的觉悟。
他这个年纪，能有这样的心态，并不多见。
“这个问题……虽说谷毅他们都说你的酒不错，有成为名酒的潜质。不过我还没喝过……怎么合作，关键是那些酒是什么样的市场定位。
“我代理的其它酒水，主要有两种模式。一种约定价格拿货，然后提价卖出去，就是赚个差价。这种模式，主要是针对已经有了名气的品牌。
“另外一种，是跟厂商协议分成。这个分成有一定的年限，但也会约定分成期结束后，优先继续独家代理。
“这种模式，主要是针对那些还没什么名气，市场潜力还没发挥出来的酒水。”
“那么说，如果你要代理我的酒，会用第二种模式合作。”
“最好是这样。”
成就是双赢，败则风险共担。这种模式……可以接受。
“那我们在兰溪见。”事情谈完了，田一臻就起身走了。
封燊和谷毅一起送他到酒店门口，目送车子开走了才转身进入酒店。
谷毅说：“我们再坐会。”
封燊招手让酒保在送两杯酒过来。
“你那玉观音，很有一眼。刚才还有人说，那是这次交流会的‘虫儿’。”
“什么虫儿？”
谷毅笑着说：“就是一种切口，有镇店之宝的意思……它跟那玉杯，好像都不是上次你让我找人鉴定的那些。”
“祖辈留下的东西。上次拿给你的那些，其实是在我奶奶的坟找到的。”
“难怪。鉴定的那位前辈还跟我说呢，那明显是新坑活。”
封燊笑了笑，说：“我家祖上也是阔过的。不过，经历了那个年代，东西就没了传承记录。自己收着，也算对祖宗有一个交待。”
“那确实是。那样的东西，都是老祖宗们留下来，确实该保护好。不管是国家收藏还会个人保管，反正都是肉烂在锅里，只要不弄到国外去就好。”
谷毅顿了一下，突然问：“你家里还有其它物件没？”
封燊怔了一下，点头说：“还有一些。”
“这次交流会，一些人跟我说了一件事。说是圈内这样的交流活动太少了。而且又都是这样的小型专场交流。所以有人提议在华亭举办一场大型的活动。展品也不不再限制类型。”
封燊今天参加了一场交流会，也明白要举办这样的活动，需要具备些什么条件。
“那需要的场地肯定不小。而且东西多了，安保也是个问题。”
“展厅不是问题。华亭有可以举办大型活动的会展中心。不过费用是一个问题。租金和安保的成本。所以，这样的活动，肯定会对公众开放。卖门票，也能抵消一部分的开销。”
“是需要我做什么？”
“你有时间参与组织当然最好。没有时间也没关系，到时候会请专业的团队组织。跟你说这个，就是想问一下，你还有没有可以拿出来展览的古玩。”
“是古玩？”
“对。虽然不限制类型，但是要求是古董。”
封燊犹豫了一下，问：“什么古董都行？”
“理论上，那些明显是新坑出的东西，不行。”谷毅笑着说。“这也是避免风险。免得有人拿了新坑出来的东西，结果被警方拿走了。”
封燊失笑说：“那倒也是。”
谷毅又说：“其实，那样的活动，在某种程度上，会有一部分之前私底下交易的东西，会趁着这次机会洗白……”
封燊又是一怔。
洗白？
是指那些‘非法交易’的东西？
古玩市场一向比较地下。
虽然有限制古玩交易的法律，不过私下交易依然是古玩流通的主要途径。
拍卖场出现的，可能是整个古玩交易的冰山一角。那些交易的古玩，来源如何，自然也无从考究。而且那些古董，国家也没可能一一登记在案。
要不然，前些年也不至于那么多的鉴宝节目了。
那些节目表明：民间收藏的古董，国家根本无法监管。
而那些鉴宝节目，实际上也给那些原本‘见不得光’的藏品，有一个洗白的机会。
很多藏家收藏的东西，大部分可能就是那种‘见不得光’的——不能光明正大交易的。
而现在有这么一个机会进行展览，就算是不能完全洗白，但也是过了明路，以后来历也有一个说法。
那，对封燊也是一个很好的机会。
他的东西，可是真真的不少。
“我倒是有一些看着还不错的东西。不过具体好不好，我是看不出来。”
谷毅看了他一眼，说：“按照我们初步的设想，是东西先报名，然后邀请权威鉴定专家先进行鉴定。只有真品才能参展。这期间，东西有专业团队保管，需要安保，每一件展品，都需要交一定的费用。”
“是给以后其它地方举办同类活动留下一个好的模板，还是打算将这种大型交流会留在华亭？”
“当然不是。”谷毅笑着说。“其实，我在考虑。要不是仿古城赶不及，这次展览如果真能办，以后就仿古城办也可以办。”
封燊轻轻击掌：“这想法不错……这次实际不适合不行，还可以有下次。”
“我也是那么想的。地方可能不够大，不过可以每个月都举办一次规模较小的专场。”
封燊点头，说：“藏家也确实需要一个方便的交流平台。你这想法，应该可行。”
藏家对藏品的爱，也不一定是一成不变的，很有去年还恨不得抱着睡觉的藏品，如今却不喜欢了，想卖出去。
而且，大部分的藏家玩收藏都包含投资目的在内的。
投资需要升值变现。而现在藏家交流藏品，通常只是在一个小圈子里。
有一个将自己藏品展现给更多同好的平台，应该会受藏家欢迎。
只要营造了那么一个氛围，文玩一条街就能在仿古城内自发形成。
“只要办好这一场大型交流会，应该就可以让藏家们意识到那样的需求。”谷毅笑着说。“你要有东西，多参展几件。也算是支持一下仿古城。”
“行。如果有需要，我家里百来件东西，还是能拿得出手。”
“那么多？”
“我家祖上毕竟阔过。烂船也有三斤钉。”
谷毅若有所思，笑着说：“那行，什么时候开始收展品了，我再通知你。”
这么说，他已经确定要做交流会的发起、组织和主办了。
“你自己办？”
“那么大型的文化活动，当然需要有关部门的参与……”
明白了……
…………
交流会的奇石专场，封燊的田黄印章虽好，却没能成为明星。因为有一块碗口大的田黄凉石……
不过封燊也不是为了出风头来的。
晚上组织方举办了一场沙龙酒会，封燊也参加了，认识不少人。算是半只脚站稳了收藏这个圈子。
交流会结束，与会的人，自然就是各回各家各找各妈。
封燊他们也都退了房，直奔平州投宿。
明天早上，他们准备参加的公盘就要开始了。
平州的公盘，其实并不鲜见。有好几个公司都有自己的公盘。几乎每个月都有。有时每个月甚至有几场。
他们一行人中，有两个是玉石协会会员：老倪，和另外一位姓常的。这位姓常的，跟老钱关系最好，年纪看着也是最大的。
除他们两个之外，本来是没资格进入公盘的。不过有两个玉石协会的会员在，带他们进去也不是难事。
封燊对翡翠感兴趣，但对翡翠原料却不怎么感冒。
毕竟不懂。
老倪性格比较好，吃饭时，跟几个新手普及公盘的规矩，也说一些赌石的事。
他开章名义地说：“公盘其实就是赌石，赌石这行当。一刀富一刀穷，一刀披麻布。如果不是做这行的，必须量力而行……
“国内公盘的料子，都是眀料。就是已经切开或者开了一部分皮，甚至是皮全开了的都有。
“眀料的好处在于风险降低。不过哪怕全部皮壳都摸去的料子，也未必就是表面上看到的那样。
“举个例子，有一块满色的好料子。看着很漂亮，有好好些个镯子位，但只有几条小裂。这个裂就是风险所在。要是裂正好发育都镯子位的内部。如果你没看准，估价就会偏高……
“一个镯子，跟一个挂件，价格能差好几倍……”
“公盘有明标暗标……”
“据不完全统计，好料子竞争会尤为激烈，成交价有可能超过底价的十倍以上。中档的料子，大概会占20%左右，成交价会超过底价的翻倍。而普通的料子，占七成以上，通常会以比底价稍高的价格成交……
“那说明什么问题？有人说，表明好料子稀缺。
“大错特错！大部分料子成交价只比底价稍高一点，表明料子的定价权在原料上手上，而且，他们拿出料子前，对料子的评估已经很到位。
“好料子的价值，原料商给出的底价，其实很接近实际价格，但成交价高出底价十倍，那表明，好料子的价格，是赌石的人抬起来的……”
如何看料子，时间不允许，老倪也没多说。
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