41，业务考察团
十几个人的考察团来到开创软件。
江夜明带着员工们连忙出门迎接。
系主任满脸笑容介绍道：“这是我们系的大学生创业项目示范工程，开创软件开发公司，成立三个月，就独立开发了两款软件，还和系里共同开发了一款教育软件。”
系主任主动带来的人，肯定不一般，江夜明连忙迎上。
系主任继续介绍道：“这就是开创软件的创始人江夜明，在软件编程方面很有天赋，自学成才，公司的软件开发项目都是由他来带队。”
顿了下，系主任转而向江夜明介绍身旁的几位。
“小江，这是电子音像出版社，这是海方出版社.......”
江夜明微笑应对，心里却在纳闷，这些公司应该不会惊动咱们系主任的大驾。
直到系主任介绍另一个人。
“小江啊，今天除了来找你们洽谈业务的，还有位国外来的投资商，旭飞天盈的执行董事，亚洲区总裁白桦。”
从系主任特意加重的语气，江夜明懂了这位才是主角。
他没有流露出意外表情，将人迎接进公司。
开创软件简陋的工作环境，让参观者惊讶。
海方出版社的业务经理皱着眉头说道：“你们公司看起来确实成立没多久，这种工作条件很难让我放心与你方达成合作协议。”
这话，带着些找茬的意味，好像他来这里是开创软件求着来的。
显然这位业务经理习惯了那种被人捧着的洽谈业务环境。
系主任有点掉面子，却不好出面，低声与王教授沟通。
“他谁啊，你咋找個捣乱的。”
王教授低声回答：“海方出版社拿着金华书店的渠道，又有教辅推广销售的路子，自然有底气。这位听说有点关系，一直霸着业务经理的位置，估计这是想压一下小江，然后拿好处。”
“哎，有这么谈业务的吗。”系主任叹了口气，却没说什么。
现场。
系主任和王教授不好出面。
马友亮强忍怒气不敢言，员工们远远看着。
而其他公司的人竟然一副看戏的样子。
江夜明心中恼怒，第一次的，感受到时代不同带来的人际交流差异。
明明是上门来洽谈业务，反倒是这种态度。
不管对方是打得什么主意，反正不能由着他。
他毫不客气地回道：“如果不满意，你可以离开，我们公司的软件不会缺代理。”
海方出版社的业务经理没想到会是这种回复。
以往和其他公司谈业务的时候，不都是求着自己，说一两句，也没人反驳。
他不由气恼，“有你们这么做生意的吗？说都不能说，还想做大做强？”
“是啊，我们公司就这样，请伱离开。”
江夜明不冷不淡的说出逐客令，让海方出版社的业务经理面子放不下。
“你。我话撂在这，你们公司的软件，别想走我们海方渠道。”说完，这位气冲冲走了。
赶走一位挑事精，虽然自个爽了，但也会造成访客们的感同身受。
江夜明扫了眼，明显发现几位访客露出不悦表情。
这时候，就得拿出实力，向他们证明，开创软件是值得合作的了。
江夜明立即出声道：“我们开创软件虽然成立才3个月，但已经开发了一款畅销网络游戏：“世界之旅”，目前在星沙市周围四座城市运营，游戏总装机量三万五千台，本月充值额40万，公司毛利润32万。”
访客们顿时被吸引了。
这个时代可是网络游戏兴盛的时代，一款传奇就吸金无数，惹得各路商业机构看着眼馋。
但碍于技术能力，国内还没出现一家拿得出手的原创网络游戏。
而现在，小小一家大学生企业，竟然能制作出月利润30万的原创网络游戏。
就这一点，足以证明很多。
顿时，他们忘记了那位离去的同伴，热切洽谈起教育软件业务。
这就轮到蓝晓昕做软件宣讲了。
相对于王教授拿到沪市展示的单机演示版，联网后的英语辅助教育软件的功能更全面。
这让那些前来洽谈业务的代理公司兴趣大增。
听着蓝晓昕的宣讲，访客们渐渐感到了这款软件的魅力。
它不禁能够辅助学生们学习提高英语能力，还能与学生进行多样化的简单交流，很符合目前教育界宣扬的寓教于乐理念。
于是，他们开始纷纷向蓝晓昕询问软件的具体功能和适用范围。
蓝晓昕耐心地为他们一一解答，并且详细介绍了这款软件如何在教育中应用，如何帮助学生提高英语能力。
她还说明，这款软件是专门针对高中学生开发的，人机交流的词汇量也全部是高中教材中所有的。
这种交流，让访客们对软件本身有了更详细的了解。
他们明白了这是款专门针对高考用户开发的软件。
高考在国内很多家庭中都有着重要意义，如果这款软件真的有用，可想而知那些家长绝对会愿意为此支付金钱购买。
明白这个后，他们意识到一个巨大的商机展示在眼前，纷纷态度大变，想要拿下这款软件的代理权。
公司内变得乱哄哄的，都是些攀谈声。
江夜明心中暗爽，表面却一副冷静面容：“大家听我说，公司愿意将软件交给信得过，有能力的公司代理销售，但也有条件。”
访客们连忙禁声，认真倾听。
江夜明继续道：“第一：签订代理合同后需要交纳保证金，以防止出现违约情况。第二，暂时只开放三个省份的代理权，等合作过一段时间，确定合作能力后，我们会将更多代理区域交给代理方管理，要是无法达到代理要求，我方有权在合同期满后改换合作方。”
如此苛刻的条件，仿佛就是在回应海方出版社的业务经理的挑衅行为。
但如今，几家出版代理公司却并不在意。
他们纷纷表明，要将情况如实汇报，请开创软件不要立刻做决定，等待几家的条件出来再说。
等送走了这几位，江夜明转身满脸笑容迎上系主任。
“主任，谢谢你关心我们公司的发展，要不晚上去外面吃顿便餐....”
系主任连忙道：“不了，小江，你和旭飞天盈的白总谈谈，我和王教授还有事先回去了。”
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江夜明带着员工们连忙出门迎接。
系主任满脸笑容介绍道：“这是我们系的大学生创业项目示范工程，开创软件开发公司，成立三个月，就独立开发了两款软件，还和系里共同开发了一款教育软件。”
系主任主动带来的人，肯定不一般，江夜明连忙迎上。
系主任继续介绍道：“这就是开创软件的创始人江夜明，在软件编程方面很有天赋，自学成才，公司的软件开发项目都是由他来带队。”
顿了下，系主任转而向江夜明介绍身旁的几位。
“小江，这是电子音像出版社，这是海方出版社.......”
江夜明微笑应对，心里却在纳闷，这些公司应该不会惊动咱们系主任的大驾。
直到系主任介绍另一个人。
“小江啊，今天除了来找你们洽谈业务的，还有位国外来的投资商，旭飞天盈的执行董事，亚洲区总裁白桦。”
从系主任特意加重的语气，江夜明懂了这位才是主角。
他没有流露出意外表情，将人迎接进公司。
开创软件简陋的工作环境，让参观者惊讶。
海方出版社的业务经理皱着眉头说道：“你们公司看起来确实成立没多久，这种工作条件很难让我放心与你方达成合作协议。”
这话，带着些找茬的意味，好像他来这里是开创软件求着来的。
显然这位业务经理习惯了那种被人捧着的洽谈业务环境。
系主任有点掉面子，却不好出面，低声与王教授沟通。
“他谁啊，你咋找個捣乱的。”
王教授低声回答：“海方出版社拿着金华书店的渠道，又有教辅推广销售的路子，自然有底气。这位听说有点关系，一直霸着业务经理的位置，估计这是想压一下小江，然后拿好处。”
“哎，有这么谈业务的吗。”系主任叹了口气，却没说什么。
现场。
系主任和王教授不好出面。
马友亮强忍怒气不敢言，员工们远远看着。
而其他公司的人竟然一副看戏的样子。
江夜明心中恼怒，第一次的，感受到时代不同带来的人际交流差异。
明明是上门来洽谈业务，反倒是这种态度。
不管对方是打得什么主意，反正不能由着他。
他毫不客气地回道：“如果不满意，你可以离开，我们公司的软件不会缺代理。”
海方出版社的业务经理没想到会是这种回复。
以往和其他公司谈业务的时候，不都是求着自己，说一两句，也没人反驳。
他不由气恼，“有你们这么做生意的吗？说都不能说，还想做大做强？”
“是啊，我们公司就这样，请伱离开。”
江夜明不冷不淡的说出逐客令，让海方出版社的业务经理面子放不下。
“你。我话撂在这，你们公司的软件，别想走我们海方渠道。”说完，这位气冲冲走了。
赶走一位挑事精，虽然自个爽了，但也会造成访客们的感同身受。
江夜明扫了眼，明显发现几位访客露出不悦表情。
这时候，就得拿出实力，向他们证明，开创软件是值得合作的了。
江夜明立即出声道：“我们开创软件虽然成立才3个月，但已经开发了一款畅销网络游戏：“世界之旅”，目前在星沙市周围四座城市运营，游戏总装机量三万五千台，本月充值额40万，公司毛利润32万。”
访客们顿时被吸引了。
这个时代可是网络游戏兴盛的时代，一款传奇就吸金无数，惹得各路商业机构看着眼馋。
但碍于技术能力，国内还没出现一家拿得出手的原创网络游戏。
而现在，小小一家大学生企业，竟然能制作出月利润30万的原创网络游戏。
就这一点，足以证明很多。
顿时，他们忘记了那位离去的同伴，热切洽谈起教育软件业务。
这就轮到蓝晓昕做软件宣讲了。
相对于王教授拿到沪市展示的单机演示版，联网后的英语辅助教育软件的功能更全面。
这让那些前来洽谈业务的代理公司兴趣大增。
听着蓝晓昕的宣讲，访客们渐渐感到了这款软件的魅力。
它不禁能够辅助学生们学习提高英语能力，还能与学生进行多样化的简单交流，很符合目前教育界宣扬的寓教于乐理念。
于是，他们开始纷纷向蓝晓昕询问软件的具体功能和适用范围。
蓝晓昕耐心地为他们一一解答，并且详细介绍了这款软件如何在教育中应用，如何帮助学生提高英语能力。
她还说明，这款软件是专门针对高中学生开发的，人机交流的词汇量也全部是高中教材中所有的。
这种交流，让访客们对软件本身有了更详细的了解。
他们明白了这是款专门针对高考用户开发的软件。
高考在国内很多家庭中都有着重要意义，如果这款软件真的有用，可想而知那些家长绝对会愿意为此支付金钱购买。
明白这个后，他们意识到一个巨大的商机展示在眼前，纷纷态度大变，想要拿下这款软件的代理权。
公司内变得乱哄哄的，都是些攀谈声。
江夜明心中暗爽，表面却一副冷静面容：“大家听我说，公司愿意将软件交给信得过，有能力的公司代理销售，但也有条件。”
访客们连忙禁声，认真倾听。
江夜明继续道：“第一：签订代理合同后需要交纳保证金，以防止出现违约情况。第二，暂时只开放三个省份的代理权，等合作过一段时间，确定合作能力后，我们会将更多代理区域交给代理方管理，要是无法达到代理要求，我方有权在合同期满后改换合作方。”
如此苛刻的条件，仿佛就是在回应海方出版社的业务经理的挑衅行为。
但如今，几家出版代理公司却并不在意。
他们纷纷表明，要将情况如实汇报，请开创软件不要立刻做决定，等待几家的条件出来再说。
等送走了这几位，江夜明转身满脸笑容迎上系主任。
“主任，谢谢你关心我们公司的发展，要不晚上去外面吃顿便餐....”
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