35、专利授权
他们等了没多久，外面果然走进来几名陌生人。
当先一人，穿着崭新西装，国字脸，进来就笑道：“晏院长，好久不见！”
“焦经理，请坐。”
简单寒暄，晏景指了指王笔，“焦经理，给你介绍个人。这位，就是你心心念念的王笔！”
“哦。电话里聊过，今天才第一次见面，实在是久仰！”
焦成耀屁股刚沾上沙发，猛然又弹起来，双手握住王笔的手掌，刚想说什么，可看到王笔年轻的脸庞，忽然觉得自己这么隆重的礼节，似乎有些用力过猛。
“这么年轻？”他露出惊讶的表情，“有二十五岁没有，研究生，还是博士生？”
“焦经理，你都把人说老了。王笔十八岁，大一新生！”
晏景哈哈一笑。
“才十八？”
焦成耀顿时有些失态，“你真是晏院长、黄主任他们经常说的，那台液压机的总设计师？”
王笔被对方一直握着手，有些尴尬，微微点头道：“我确实是王笔。”
“他就是总设计师。我这个研究组长，也就是挂个名号。研究项目真正的技术核心、团队灵魂，就是王笔！”
晏景倒是不贪功。
“你们理工大，真的是卧虎藏龙啊！”
焦成耀感叹不已。
他自从上任商都煤机总经理之后，在液压支架这片市场，外敌环伺，内部积弱成疾。
他时常就在心里暗暗发誓，一定要改变这种现状。
一定要制造出一台国产的高端液压支架，能够与进口设备形成竞争，逐渐夺回市场份额。
然而还没等他修炼出山，理工大这边已经拿出了一套完整的设计方案，这就像是瞬间学会了绝世武功，当真是天赋异禀。
“我一开始接到煤炭工业协会的电话，告诉我已经研究出了国产的液压支架，让我配合制造样机和试验。我当时是不信的，直到晏院长他们带着资料过来。”
他想起这段时间的经历，唏嘘不已，“我相信晏院长的专业性，所以按照设计参数，采购零件，制造样机。我当时就在想，这种仓促出世的仪器，肯定夭折。结果……”
他微微苦笑，“我的想法又错了。样机承受住了超过50000次的耐久性试验！并且在进行单架移架循环速度方面的试验，取得了优秀的成绩，小于10S！这样的数据，在国内绝无仅有。在国际上，也是达到了世界技术水平！”
晏景听到这些回忆的话，脸上挂着微笑。
其实整个制造和实验过程，他们研究团队也是忐忑不安。
本以为会经历很多波折，料想试验过程中会出现很多机械损坏的情况。
但样机整体表现优异，只有极个别零件出现了问题，但问题都不大。
他想起了那段时间大家并肩作战的日子。
有辛苦和汗水，但更多是收获和喜悦。
“在实验过程中，焦经理给我们提供了很多帮助和建议。当时顶梁和掩护梁工作的时候，总是不协调，传出异响。研究了很久，焦经理的团队，提出建议，一边活动的时候，另一边用销轴固定。唉，一下子解决了异响的问题！能够感觉得出来，商都煤机的团队，经验非常丰富！”
他对对方表示了感谢和赞扬。
这话正好说进了焦成耀的心坎儿里。
焦成耀露出喜悦的笑容，“不管怎么样，这台液压支架的出现，让我们国内的煤炭设备行业，熬过了最艰难的时光，看到了曙光！”
感叹完了，他终于表露了自己的打算，“我们商都煤机历史悠久，上世纪五十年代，煤矿开采还是用手刨的时候，我们商都煤机就开始生产机械。六十年代，我们生产出国内第一台自行移动液压支架！几十年来，我们一直在液压支架领域，砥砺前行。”
迎着焦成耀的目光，王笔肃然起敬，“了不起的企业。”
“在咱们国内，有许多出色的煤机制造厂、企业，但在液压支架领域，我们商都煤机，绝对是引领者！”
焦成耀目光灼灼的望着王笔，“你们有技术、专利，我们有生产制造的经验、平台。我们双方通力合作，一定能够击败进口设备，抢占我们本属于我们的市场，捍卫我们的荣耀！”
这话，算是表明了焦成耀今天过来的目的。
说起合作，单飞洲便开口道：“焦总，这台仪器的技术专利，属于王笔，当然也属于我们理工大。如果咱们合作的话，你打算以什么样的方式合作？每年给我们一定的专利授权费，还是说以其他什么方式？”
焦成耀沉吟道：“我相信这台液压支架，一定会在咱们国内市场一炮打响，不愁买家！你们做技术的，或许并不太了解市场。我算了一下，一台这样的液压支架，哪怕使用进口电液控制系统，成本也不会超过50万。而我们的售价，可以在80到120万之间。一个采煤工作面，假设需要一百台液压支架，最低都是8000万！其中的利润，可不少啊！”
“是的。”单飞洲听得很认真。
“相比进口液压支架一台三四百万，咱们在价格上太有优势了。一旦投入市场，订单一定会像雪片飞来！”
焦成耀阐述完市场机遇，最后抛出自己的合作方案：“我给你们商都煤机5%的股份，另外，这台液压支架的销售利润，以及将来衍生出来的其他机型，所有销售利润的10%！”
“太少了点吧。”
单飞洲非常了解商都煤机的境况，要是没有新鲜血液注入，没有技术上的重大突破，根本不可能起死回生。
5%的股份，以商都煤机现在差不多一亿元左右的资产价值，差不多也就是五百万。
真不多。
双方你来我往，商谈了足足三天。
最终，焦成耀做出让步，给出了10%的股份，以及20%的液压支架的直接销售利润。
谈到了这样相对理想的合作成果之后，单飞洲和晏景不得不坐下来，跟王笔再谈谈。
这项合作，归根到底，还得是王笔点头同意才行。
而他们跟王笔的合作，又该以怎么样的方式开展，也需要谈。
“我们成立一家公司，把液压支架的技术专利全部注入其中，我们后勤服务公司持股50%，你持股50%，你看这样安排可以吗？”
单飞洲跟校长、晏景等人谈过之后，给出了这样的合作方式。
毕竟整个设计方案都是王笔拿出来的。
给王笔更多的份额，理所应当。
可理工大要是拿少了，也不合适，毕竟投入了很多科研力量，而且将来还要负责运营。
同时有理工大这块招牌，天然就有较高的价值。
王笔听了，觉得自己不亏，当即点头，“没问题。不过，我那五百万资金怎么解决？”
单飞洲早已经想好了，“我们后勤服务公司替你担保！”
“那就行。”王笔欣然接受。
他不认为液压支架的销售，短期内能够带来多大的利润分成。
但是，煤矿开采，却是刻不容缓的！
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当先一人，穿着崭新西装，国字脸，进来就笑道：“晏院长，好久不见！”
“焦经理，请坐。”
简单寒暄，晏景指了指王笔，“焦经理，给你介绍个人。这位，就是你心心念念的王笔！”
“哦。电话里聊过，今天才第一次见面，实在是久仰！”
焦成耀屁股刚沾上沙发，猛然又弹起来，双手握住王笔的手掌，刚想说什么，可看到王笔年轻的脸庞，忽然觉得自己这么隆重的礼节，似乎有些用力过猛。
“这么年轻？”他露出惊讶的表情，“有二十五岁没有，研究生，还是博士生？”
“焦经理，你都把人说老了。王笔十八岁，大一新生！”
晏景哈哈一笑。
“才十八？”
焦成耀顿时有些失态，“你真是晏院长、黄主任他们经常说的，那台液压机的总设计师？”
王笔被对方一直握着手，有些尴尬，微微点头道：“我确实是王笔。”
“他就是总设计师。我这个研究组长，也就是挂个名号。研究项目真正的技术核心、团队灵魂，就是王笔！”
晏景倒是不贪功。
“你们理工大，真的是卧虎藏龙啊！”
焦成耀感叹不已。
他自从上任商都煤机总经理之后，在液压支架这片市场，外敌环伺，内部积弱成疾。
他时常就在心里暗暗发誓，一定要改变这种现状。
一定要制造出一台国产的高端液压支架，能够与进口设备形成竞争，逐渐夺回市场份额。
然而还没等他修炼出山，理工大这边已经拿出了一套完整的设计方案，这就像是瞬间学会了绝世武功，当真是天赋异禀。
“我一开始接到煤炭工业协会的电话，告诉我已经研究出了国产的液压支架，让我配合制造样机和试验。我当时是不信的，直到晏院长他们带着资料过来。”
他想起这段时间的经历，唏嘘不已，“我相信晏院长的专业性，所以按照设计参数，采购零件，制造样机。我当时就在想，这种仓促出世的仪器，肯定夭折。结果……”
他微微苦笑，“我的想法又错了。样机承受住了超过50000次的耐久性试验！并且在进行单架移架循环速度方面的试验，取得了优秀的成绩，小于10S！这样的数据，在国内绝无仅有。在国际上，也是达到了世界技术水平！”
晏景听到这些回忆的话，脸上挂着微笑。
其实整个制造和实验过程，他们研究团队也是忐忑不安。
本以为会经历很多波折，料想试验过程中会出现很多机械损坏的情况。
但样机整体表现优异，只有极个别零件出现了问题，但问题都不大。
他想起了那段时间大家并肩作战的日子。
有辛苦和汗水，但更多是收获和喜悦。
“在实验过程中，焦经理给我们提供了很多帮助和建议。当时顶梁和掩护梁工作的时候，总是不协调，传出异响。研究了很久，焦经理的团队，提出建议，一边活动的时候，另一边用销轴固定。唉，一下子解决了异响的问题！能够感觉得出来，商都煤机的团队，经验非常丰富！”
他对对方表示了感谢和赞扬。
这话正好说进了焦成耀的心坎儿里。
焦成耀露出喜悦的笑容，“不管怎么样，这台液压支架的出现，让我们国内的煤炭设备行业，熬过了最艰难的时光，看到了曙光！”
感叹完了，他终于表露了自己的打算，“我们商都煤机历史悠久，上世纪五十年代，煤矿开采还是用手刨的时候，我们商都煤机就开始生产机械。六十年代，我们生产出国内第一台自行移动液压支架！几十年来，我们一直在液压支架领域，砥砺前行。”
迎着焦成耀的目光，王笔肃然起敬，“了不起的企业。”
“在咱们国内，有许多出色的煤机制造厂、企业，但在液压支架领域，我们商都煤机，绝对是引领者！”
焦成耀目光灼灼的望着王笔，“你们有技术、专利，我们有生产制造的经验、平台。我们双方通力合作，一定能够击败进口设备，抢占我们本属于我们的市场，捍卫我们的荣耀！”
这话，算是表明了焦成耀今天过来的目的。
说起合作，单飞洲便开口道：“焦总，这台仪器的技术专利，属于王笔，当然也属于我们理工大。如果咱们合作的话，你打算以什么样的方式合作？每年给我们一定的专利授权费，还是说以其他什么方式？”
焦成耀沉吟道：“我相信这台液压支架，一定会在咱们国内市场一炮打响，不愁买家！你们做技术的，或许并不太了解市场。我算了一下，一台这样的液压支架，哪怕使用进口电液控制系统，成本也不会超过50万。而我们的售价，可以在80到120万之间。一个采煤工作面，假设需要一百台液压支架，最低都是8000万！其中的利润，可不少啊！”
“是的。”单飞洲听得很认真。
“相比进口液压支架一台三四百万，咱们在价格上太有优势了。一旦投入市场，订单一定会像雪片飞来！”
焦成耀阐述完市场机遇，最后抛出自己的合作方案：“我给你们商都煤机5%的股份，另外，这台液压支架的销售利润，以及将来衍生出来的其他机型，所有销售利润的10%！”
“太少了点吧。”
单飞洲非常了解商都煤机的境况，要是没有新鲜血液注入，没有技术上的重大突破，根本不可能起死回生。
5%的股份，以商都煤机现在差不多一亿元左右的资产价值，差不多也就是五百万。
真不多。
双方你来我往，商谈了足足三天。
最终，焦成耀做出让步，给出了10%的股份，以及20%的液压支架的直接销售利润。
谈到了这样相对理想的合作成果之后，单飞洲和晏景不得不坐下来，跟王笔再谈谈。
这项合作，归根到底，还得是王笔点头同意才行。
而他们跟王笔的合作，又该以怎么样的方式开展，也需要谈。
“我们成立一家公司，把液压支架的技术专利全部注入其中，我们后勤服务公司持股50%，你持股50%，你看这样安排可以吗？”
单飞洲跟校长、晏景等人谈过之后，给出了这样的合作方式。
毕竟整个设计方案都是王笔拿出来的。
给王笔更多的份额，理所应当。
可理工大要是拿少了，也不合适，毕竟投入了很多科研力量，而且将来还要负责运营。
同时有理工大这块招牌，天然就有较高的价值。
王笔听了，觉得自己不亏，当即点头，“没问题。不过，我那五百万资金怎么解决？”
单飞洲早已经想好了，“我们后勤服务公司替你担保！”
“那就行。”王笔欣然接受。
他不认为液压支架的销售，短期内能够带来多大的利润分成。
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